会社を辞めてフリーランスになりたいけれど案件が取れるか心配…
フリーランスのデータアナリストとして一定の収入を得るには、安定した案件の獲得が重要です。
特に、駆け出しのフリーランスにとっては、最初の案件獲得が大きな壁になります。
この記事では当ブログ管理人sanzoの実体験をもとに、不安を抱える駆け出しフリーランスが業務委託の案件を獲得するための3つの具体的な方法をご紹介します。
これらの方法を取り入れて、安定した収入が得られるようにしましょう。
実際にこの方法を使って常に3社以上の企業様とお仕事してます
方法① 会社員時代の同僚・知人などから紹介してもらう
駆け出しフリーランスに最もオススメなのが、会社員時代の同僚や元上司、元取引先から業務委託の案件を紹介してもらう方法です。いわゆるコネやツテと呼ばれるものです。
この方法のメリットは、独立する前から根回ししておけば、独立後すぐに案件が獲得できる（= 無収入にならなくてすむ）ところです。
私の知人に「フリーランスになって最初の3ヶ月はほぼ無収入だった…」なんて人がいて、かなり苦労している印象がありました。そのため、独立前から案件獲得の見込みを立てておけば精神的な負担も少ないです。
案件が決まってから会社を辞めれば精神的にかなり楽です
また、元同僚や元上司からの紹介の場合は、自分の仕事ぶり（スキル）が紹介者に伝わっているため、案件のミスマッチを防げるメリットもあります。
逆に言えば、自分のスキルや仕事ぶりが未熟な場合は、誰も案件を紹介してくれません。
会社員時代からしっかり仕事で実績を作って、同僚や上司、取引先との信頼関係を作っておくことが大切です。信頼関係なしにこの方法で業務委託の案件を獲得するのは無理です。
私の場合も、元同僚から仕事を紹介してもらうことが何度かあり、特に駆け出しの頃はこれが安定収入と精神的な余裕に繋がったため、本当に助かりました。
会社員時代から意識してコネクション・ネットワークを広げておくとスムーズに独立できると思いますね。
方法② ビジネス系SNSで副業案件を探す
ビジネス系SNSを使う方法は、すぐに案件獲得に繋がるわけではないですが、コツコツ続けることで成果が出る方法です。
私の周りでは X（旧Twitter）、LinkedIn、YOUTRUST、Pitta（旧Meety） などを活用している方が多いです。
私は、YOUTRUSTやPitta（旧Meety）を利用していて、まずはカジュアル面談から始めることが多いです。
具体的なステップとしては、
案件獲得までの4ステップ
- 同職種（データアナリスト）で募集しているカジュアル面談に申し込む
- カジュアル面談にて副業、業務委託等が可能か聞く
- 可否に関わらず面談した方とfacebook, X (旧Twitter) で繋がっておく
- 後日、自分にできる仕事がありそうか聞いてみる → 業務委託の案件受注！
という形です。
カジュアル面談を通じて将来的に一緒にお仕事できそうな企業や人と繋がっておいて、後日、業務委託の案件受注に持っていくわけですね。
方法③ フリーランスに特化したエージェントを利用する
コネも営業も必要ない最も簡単な方法が、フリーランスに特化したエージェントを活用する方法です。
エージェントに登録すれば、自分のスキルに合った案件を探してきてもらえるので、営業活動をしなくてすみます。
エージェントを通した業務委託の案件獲得までのステップは以下の通り。
案件獲得までの5ステップ
- エージェントと面談して、自分のスキルや志向性を伝える
- エージェントがマッチしそうな案件を複数探してきてくれるので、面談したい企業を選ぶ
- 紹介されたクライアント企業の担当者と面談して、具体的にどんな業務を行うのかをすり合わせる（面談は基本1回。ここでマッチしなければ失注となる）
- 単価の交渉をする（ここもエージェントに任せてOK）
- 契約成立！（契約書類の手続きなどもエージェントに任せてOK）
クライアントとの面談で「自分ができること・できないこと」をきちんと伝えられれば、案件獲得はそれほど難しくないと思います。しかも、転職活動と違ってクライアントとの面談は基本的に1回のみで受注/失注が決まります。時間のロスが少なくて良いですね！
また、報酬単価の交渉もエージェントにやってもらえるので、交渉力に自信が無い人でも安心です。
駆け出しの時期は自力で業務委託の案件を探すのが難しいことが多いため、エージェントに頼って食いつないでいけばOKです。
私の場合は、「レバテックフリーランス」を利用して、駆け出しフリーランスの頃〜現在までお世話になっています。
エンジニア向けの開発案件だけでなく「データ分析」「BIツールを使った可視化」「データ分析基盤開発」「予測モデルの構築」などデータアナリストの経験を活かせる案件が充実しています。高単価の案件も多いですよ。
案件を探してみる：レバテックフリーランス
レバテックフリーランスを実際に利用してみた体験談を以下の記事で書いています。参考にしてみてください！
案件受注後のスケジュール（契約締結から業務開始・報酬支払いまで）
このセクションでは、業務委託の案件を受注した後の具体的なスケジュールについて述べます。
おおよそ以下のような流れです。
- 契約手続き開始：
案件受注が決定したら、直ちに契約手続きを開始します。多くの場合、契約書や機密保持契約（NDA）のテンプレートはクライアント側から提供されます。契約書は、業務の範囲・期間・報酬などを明確に定めます。特に報酬の支払い条件・税込み/税抜き・支払日などはきちんと確認するようにしましょう。 - 業務用PCの準備：
クライアントによっては業務用のPC・スマホを支給してくれる場合があります。そうでない場合は自分の端末を使って業務を行います。 - 実稼働（業務開始）：
フリーランス（業務委託）の場合、受注が決まった翌月から業務がスタートすることが多いです。遅くても翌々月ですかね。「今すぐ来てほしい！」と言われる場合もありますし、正社員採用よりもスピーディな対応を求められる場合がほとんどです。 - 報酬の請求・支払い：
月末になると請求書を発行し、クライアント企業の担当者に送ります。請求書には振込先の銀行口座や適格請求書発行事業者登録番号（インボイス番号）を記載する必要があります。期日までに報酬が振り込まれているかを確認するまでが仕事です。
ポイントとしては、フリーランス（業務委託）は受注から業務開始までの期間が短いことでしょうか。
実際に管理人が経験したものだと、「来週からよろしくお願いします」なんてものもありました。
契約から業務開始までの期間が短いのは双方にとってメリットですね
まとめと次のステップ：フリーランスとして収入を増やすには？
駆け出しフリーランスのためのデータ分析の案件受注方法を3つ紹介しました。
また、案件受注後のスケジュールについても解説をしました。
フリーランスのデータアナリストとして独立したての頃は収入面の不安が大きいと思いますが、この記事を参考にして乗り切って頂ければ幸いです！
また、以下の記事ではデータアナリストが年収2,000万円以上稼ぐための実践的なロードマップについて解説しています。
「これからフリーランスとしてガッツリ稼いでいきたい！」という方にぜひ読んでほしいです！
では、今回は以上です！
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